1、一般業(yè)務(wù)員的提成都在0.8%-1%左右，而且利潤(rùn)率有40%，工廠是不會(huì)給多的，訂單多的話代表提成多，才能讓業(yè)務(wù)員更有激情的繼續(xù)工作。
2、我也做家具銷售的，中高端類型。按提成做，做的很好的話每月1萬(wàn)多到2萬(wàn)，但是不會(huì)每個(gè)月做出這種成績(jī)的。一般的情況也就5000多些。但是壓力較大，銷售類也要承受住壓力才行。我底薪較低，所以必須要做好才能生活。
3、這個(gè)分幾種的，一種工廠里的業(yè)務(wù)經(jīng)理，就是幫工廠做專賣店的，那個(gè)是看開店數(shù)量還有提貨提成的。一種是辦公家具的，還有就是幫專門店去外面拉單的。今年家具業(yè)不景氣，薪資待遇的話如果有單還是不錯(cuò)的。
4、別太在意底薪，估計(jì)做好點(diǎn)的話，平均月薪能達(dá)到1萬(wàn)，剛開始是別想了，估計(jì)3000-4000就不錯(cuò)了。
1、可以結(jié)合地區(qū)市場(chǎng)的銷售狀況，與經(jīng)銷商共同開發(fā)適合本地市場(chǎng)的產(chǎn)品。當(dāng)然這需要合作的是大的經(jīng)銷商，和公司最終對(duì)產(chǎn)品的可行狀況進(jìn)行綜合的評(píng)估。不過(guò)這是做好做大市場(chǎng)，以及產(chǎn)品和市場(chǎng)接軌的最直接的方式。
2、說(shuō)話要真誠(chéng)。\x0d\x0a真誠(chéng)是友誼的開始。\x0d\x0a給客戶一個(gè)購(gòu)買的理由。\x0d\x0a要讓客戶為購(gòu)買你的產(chǎn)品而萬(wàn)分高興。認(rèn)為花錢是值得的。\x0d\x0a讓客戶知道不是他一個(gè)人購(gòu)買了這款產(chǎn)品。
3、第一，點(diǎn)出產(chǎn)品的三大特色；第二，舉出產(chǎn)品最大的優(yōu)點(diǎn)；第三，舉出對(duì)手最弱的缺點(diǎn)；第四，跟價(jià)格貴的產(chǎn)品做比較。做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，一定要找到顧客購(gòu)買的關(guān)鍵按鈕，即：顧客最重要的價(jià)值觀。
掌握客戶地址掌握好辦公家具直銷了客戶地址再按照行程開始上門推銷。進(jìn)門不要亂問(wèn)話推銷進(jìn)門不要亂問(wèn)前臺(tái)話，簡(jiǎn)單明了些。有些直接進(jìn)去找負(fù)責(zé)人，具體的部門不外乎：后勤，總務(wù)，采購(gòu)，等等一些相關(guān)部門。
我國(guó)的家具市場(chǎng)銷售以家具商城為主，此外還有大量的家具專賣店以及大型百貨商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)家具。大型家具商城大型家具商城由生產(chǎn)廠家租用場(chǎng)地銷售家具，也有經(jīng)銷商租用場(chǎng)地經(jīng)營(yíng)家具，前者占絕大多數(shù)，經(jīng)營(yíng)品種以民用家具為主，同時(shí)兼有辦公家具。
銷售人員首先要盡力為購(gòu)買者提供辦公家具直銷他們中意的商品，避免反對(duì)意見的出現(xiàn)或反對(duì)意見降低至最小程度，對(duì)于已出現(xiàn)的反對(duì)意見，銷售人員應(yīng)耐心地傾聽，如顧客所提出的意見不正確，應(yīng)有禮貌的解釋；反之，應(yīng)有誠(chéng)懇的態(tài)度表示感謝。
說(shuō)話要真誠(chéng)。\x0d\x0a真誠(chéng)是友誼的開始。\x0d\x0a給客戶一個(gè)購(gòu)買的理由。\x0d\x0a要讓客戶為購(gòu)買你的產(chǎn)品而萬(wàn)分高興。認(rèn)為花錢是值得的。\x0d\x0a讓客戶知道不是他一個(gè)人購(gòu)買了這款產(chǎn)品。
做好家具銷售需要以下幾步：事先準(zhǔn)備 兵法說(shuō)，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。做為促銷一線人員來(lái)講，道理也是一樣的。很多剛出道的促銷一線人員通常都有一個(gè)誤區(qū)，以為銷售就是要能說(shuō)會(huì)道，其實(shí)根本就不是那么一回事。
巧妙組合原則 組合辦公家具是如今流行的辦公家具，這種便于拆裝的產(chǎn)品使用是非常方便的，可以隨意組合，尤其是對(duì)大型公司而言，更具有便利性。
1、不賺錢。因?yàn)榇蟛糠洲k公用品都屬于通貨，也就是在很多地方都可以買到的貨物，而且這類產(chǎn)品的價(jià)格也不是暴利，需要靠銷量才能賺到錢。由于辦公用品在很多地方都可以買到，導(dǎo)致這個(gè)行業(yè)的整體銷量都不高，所以也就不賺錢。
2、現(xiàn)在炒房熱很流行，我認(rèn)為你的家具路線也行得通，因?yàn)槿巳硕家I新房子的時(shí)候，買房子需要家具的，總不能每次搬家都用老家具，也不能買好幾處房子把老家具分了。有房子在就不愁沒人來(lái)買家居。
3、辦公家具首先想到的就是寫字樓，那么業(yè)務(wù)員可以去這些寫字樓里面去跑客戶，特別是那些剛開的寫字樓樓盤，有非常多的需求。擴(kuò)大人脈擴(kuò)大自己的人脈關(guān)系，現(xiàn)在跑客戶基本都是關(guān)系網(wǎng)，如果你人脈很廣，關(guān)系做的好，肯定會(huì)有生意。
4、業(yè)務(wù)這一塊，就看怎么做的了，會(huì)做的就能做好，不會(huì)的可以先找老人帶一下。
5、剛開始肯定摸不到頭緒，這個(gè)還要看你是在直銷做，還是在代理商那里做。不同的公司性質(zhì)就會(huì)有不同的經(jīng)營(yíng)模式，但對(duì)于銷售來(lái)說(shuō)，通路搭建很重要，從每一天、每一個(gè)客戶用心做起，培養(yǎng)好自己的人脈，人脈即錢脈。
6、好做：市場(chǎng)大?，F(xiàn)在 創(chuàng)業(yè)型公司越來(lái)越多，需要的辦公家具也會(huì)多。而且辦公家具是有使用壽命的。好多辦公家具工廠因?yàn)闆]有銷路而沒有活路，倒下的辦公家具廠也在變多。
1、一般來(lái)說(shuō)辦公家具直銷，普通辦公家具直銷的辦公椅、辦公桌、文件柜等小型家具辦公家具直銷，價(jià)格一般在幾百元到數(shù)千元不等辦公家具直銷；而高檔的辦公沙發(fā)、大班臺(tái)、會(huì)議桌等大型家具辦公家具直銷，價(jià)格可能會(huì)上萬(wàn)元甚至數(shù)十萬(wàn)元。
2、辦公臺(tái)的價(jià)格一般在200/400元之間，質(zhì)量越好價(jià)格越貴。
3、辦公家具價(jià)格是多少職員辦公桌4人位上海辦公家具辦公桌椅簡(jiǎn)約現(xiàn)代員工桌工作位屏風(fēng)，參考價(jià)4200元。美式復(fù)古實(shí)木餐桌椅組合原木西餐廳咖啡廳酒吧辦公長(zhǎng)桌休閑茶幾，參考價(jià)1980元。
