傳統(tǒng)如何找客戶資源的獲取客戶資源方式包括通過電話和電子郵件直接聯(lián)系潛在客戶，這種方式對(duì)于資金有限的新手來說可能是個(gè)起點(diǎn)，但目前來看，這種方法效率不高，并不推薦。 參加專業(yè)的外貿(mào)行業(yè)展會(huì)是另一種較為傳統(tǒng)的方法。 在B2B平臺(tái)上開設(shè)店鋪，根據(jù)產(chǎn)品特性選擇合適平臺(tái)。
第利用黃頁，進(jìn)行尋找新手業(yè)務(wù)員與其漫無目的尋找客戶，不如靜下心來尋找一下黃頁中的客戶，北美等國家都會(huì)由企業(yè)黃頁，在淘寶或者一些國家商業(yè)網(wǎng)站上都可以找到，拿到之后，不妨針對(duì)你所在行業(yè)的客戶進(jìn)行梳理和記錄，并且通過互聯(lián)網(wǎng)查詢每一家你認(rèn)為可能成為你潛在客戶的資料和信息。
B2B平臺(tái)：中國制造網(wǎng)（MIC）、環(huán)球資源GlobalSources等如何找客戶資源；B2C/C2C平臺(tái)： 速賣通、敦煌、eBay、亞馬遜、Wish等。國外客戶可以在平臺(tái)上搜索自己感興趣的產(chǎn)品，發(fā)布詢盤。賣家回復(fù)詢盤，商榷訂單，促成合作。可以找一個(gè)專門的運(yùn)營，優(yōu)化產(chǎn)品、優(yōu)化P4P。業(yè)務(wù)員只需要專心跟進(jìn)詢盤，做好轉(zhuǎn)化。
尋找客戶的12種方法是：逐戶訪問法、會(huì)議尋找法、到俱樂部尋找法、在親朋舊故中尋找、資料查詢法、咨詢尋找法、“獵犬”法、介紹法、“中心開花”法、電話尋找法、信函尋找法、短信尋找法。
尋找客戶的渠道主要包括以下幾種： 逐客訪問：這種方法優(yōu)點(diǎn)是范圍廣、涉及客戶多，但缺點(diǎn)也很明顯，比如很盲目、容易遭受拒絕。逐客訪問可以借機(jī)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解客戶的需求傾向，并挖掘潛在客戶，但耗費(fèi)人力和時(shí)間較多，且贈(zèng)送樣品成本較高。關(guān)鍵點(diǎn)在于營銷人員的素質(zhì)和能力，以及如何避免遺漏潛在客戶。
尋找客戶的12種方法？尋找客戶的方法：參加展會(huì)現(xiàn)在各種展會(huì)多如牛毛，你的客戶也要做市場(chǎng)，去客戶群行業(yè)的展會(huì)去逛。裝作客戶，搜集客戶資料。而且參加展會(huì)的客戶，質(zhì)量還不錯(cuò)，很多客戶行業(yè)大佬。通過參加展會(huì)，對(duì)客戶的產(chǎn)品，公司等信息有很深的了解。
在這里，我介紹一些在實(shí)踐中非常有效的尋找全球目標(biāo)客戶的方法，共30種，與大家分享。 在Google中輸入產(chǎn)品名稱+importers。(也可以用importer代替importers進(jìn)行搜索。不同的產(chǎn)品或者行業(yè)，這些網(wǎng)站的排名往往不太一樣，大家要是用自己的產(chǎn)品測(cè)試，應(yīng)選取排名比較靠前的網(wǎng)站加以利用。
1、銷售找客戶源的方法有通過搜索引擎搜索關(guān)鍵詞尋找意向客戶、通過相關(guān)行業(yè)及分類信息網(wǎng)站上找客戶、通過發(fā)布信息讓客戶主動(dòng)找上門、通過qq群找意向客戶、通過營銷挖掘意向客戶等。
2、這種方法是業(yè)務(wù)員通過他人的直接介紹或者提供的信息進(jìn)行顧客尋找，可以通過業(yè)務(wù)員的熟人、朋友等社會(huì)關(guān)系，也可以通過企業(yè)的合作伙伴、客戶等由他們進(jìn)行介紹，主要方式有電話介紹、口頭介紹、信函介紹、名片介紹、口碑效應(yīng)等。
3、銷售找客戶源的方法有：社交媒體、參加行業(yè)活動(dòng)、合作伙伴關(guān)系、客戶推薦、挖掘數(shù)據(jù)庫。社交媒體：利用社交媒體平臺(tái)建立專業(yè)個(gè)人或公司資料，分享相關(guān)內(nèi)容，參與討論，與潛在客戶建立聯(lián)系并建立信任。
4、房地產(chǎn)銷售找客戶的十個(gè)來源 親友開拓法：整理一個(gè)客戶儲(chǔ)備庫，包括過去同事、同學(xué)、親戚朋友、鄰居等，逐一追蹤，轉(zhuǎn)化成客戶。 連環(huán)開拓法：老客戶介紹新客戶，利用與客戶的良好關(guān)系，不斷拓展新客戶。 權(quán)威推薦法：利用人們對(duì)權(quán)威的崇拜，邀請(qǐng)行業(yè)權(quán)威人士推薦產(chǎn)品，吸引客戶認(rèn)同。
5、技術(shù)研討會(huì)上的信息。技術(shù)研討會(huì)，尤其是技術(shù)含量高的工業(yè)產(chǎn)品技術(shù)研討會(huì)，廠家每年都會(huì)請(qǐng)一些行業(yè)內(nèi)的專家和潛在用戶參加會(huì)議，這也是尋找潛在客戶的好機(jī)會(huì)。
6、這種方法的基本步驟是：向目標(biāo)顧客群發(fā)送廣告；吸引顧客上門展開業(yè)務(wù)活動(dòng)或者接受反饋。例如，通過媒體發(fā)送產(chǎn)品廣告，介紹其功能、購買方式、地點(diǎn)、代理和經(jīng)銷辦法等，然后在目標(biāo)區(qū)域展開活動(dòng)。
1、利用社交媒體：社交媒體是一個(gè)廣泛的網(wǎng)絡(luò)，可以提供豐富的客戶資源。通過在社交媒體平臺(tái)上發(fā)布有趣、有價(jià)值的內(nèi)容，可以吸引潛在的客戶。此外，還可以加入相關(guān)的社交媒體群體，與潛在客戶進(jìn)行互動(dòng)，建立聯(lián)系。 參加商業(yè)活動(dòng)：參加商業(yè)展覽、研討會(huì)和會(huì)議等活動(dòng)是一個(gè)很好的尋找客戶資源的方式。
2、通過互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎獲取客戶資源 對(duì)于新銷售員，網(wǎng)上找客戶是開始的最好選擇，先在網(wǎng)上通過一些商業(yè)網(wǎng)站去搜索一些你客戶的資料。或通過大型的搜索引擎諸如：百度、用關(guān)鍵詞搜索；不要固定用一個(gè)搜索引擎，同樣的關(guān)鍵詞，在不同的搜索引擎搜就有不同的結(jié)果。
3、網(wǎng)絡(luò)查詢：通過瀏覽器、手機(jī)號(hào)碼和固定電話查詢，通過公司名稱查詢。以電話或電子郵件的方式，向合適的企業(yè)去詢問。廣告尋找法，主要是通過平時(shí)中遇到的廣告來了解企業(yè)的信息。企業(yè)活動(dòng)中尋找，了解適合自己的，總得來說就是要處處留心新的客源。通過專業(yè)機(jī)構(gòu)獲取客戶信息。
4、普遍尋找法：這種方法也稱逐戶尋找法或者地毯式尋找法。其方法的要點(diǎn)是：在選擇特定的市場(chǎng)區(qū)域范圍內(nèi)，針對(duì)特定的群體，用上門、郵件或者電話、電子郵件等方式對(duì)該范圍內(nèi)的組織、家庭或者個(gè)人無遺漏地進(jìn)行尋找與確認(rèn)的方法。
5、我們可以在里面認(rèn)識(shí)一些比較有針對(duì)性的客戶資源。 廣告尋找客戶 廣告尋找客戶的基本步驟是： (1) 向目標(biāo)客戶群發(fā)廣告或營銷短信； (2) 吸引客戶前來咨詢，隨后再進(jìn)行產(chǎn)品銷售。例如，通過群發(fā)某個(gè)樓盤開盤的廣告，介紹樓盤地理優(yōu)勢(shì)、地點(diǎn)、價(jià)格等，然后在目標(biāo)區(qū)域展開活動(dòng)，引導(dǎo)客戶前來咨詢。
6、尋找客戶的方法：參加展會(huì)現(xiàn)在各種展會(huì)多如牛毛，你的客戶也要做市場(chǎng)，去客戶群行業(yè)的展會(huì)去逛。裝作客戶，搜集客戶資料。而且參加展會(huì)的客戶，質(zhì)量還不錯(cuò)，很多客戶行業(yè)大佬。通過參加展會(huì)，對(duì)客戶的產(chǎn)品，公司等信息有很深的了解。
